Lead Magnet

Met een lead magnet kan u het vertrouwen winnen van mensen die nooit eerder met uw bedrijf en website in contact kwamen.

De tijden van cold selling zijn al lang vervlogen, tegenwoordig draait het meer en meer om inbound marketing. Dit is het gratis aanbieden van vele unieke informatie om zo autoriteit op te bouwen en uit te stralen online.

De aankoopcyclus van moderne klanten speelt zich de eerste 80% van de aankoopcyclus compleet online af. Er komt geen contact met een vertegenwoordiger van een bedrijf aan te pas. Mensen doen eerst zelf hun onderzoek, gaan vergelijken, en nemen pas in de laatste fase contact op om details te weten te komen.

Het is dus cruciaal om een onuitwisbare indruk na te laten op potentiële klanten die in de eerste verkennende fase van een aankoopcyclus zitten. Plant een zaadje, laat een goede indruk na, later kan het zijn dat deze persoon bij u komt aankloppen voor een oplossing.

Wat is een lead magnet?

U kan waardevolle informatie verpakken in de vorm van een gids, pdf, brochure, handleiding, white paper, enzovoort en deze gebundeld aanbieden aan uw bezoekers.

Een lead magnet biedt u steeds gratis aan, meestal in ruil voor iets van contactgegevens van de geïnteresseerde websitebezoeker (een e-mail adres bijvoorbeeld).

Het allerbelangrijkste is dat u in deze lead magneet niet egocentrisch bent en enkel en alleen over uw bedrijf praat. Het interesseert niemand hoe uw bedrijf werd opgericht, hoeveel medewerkers u heeft en wat de groeicijfers zijn…

Een succesvolle lead magnet doet net het tegenovergestelde. Deze bevat waardevolle informatie voor de lezer en focust steeds op problemen en de oplossingen hiervoor. De bezoeker en lezer moet constant een antwoord kunnen formuleren op de vraag:

Welk voordeel kan ik hiermee verkrijgen?

Zo’n lead magnet bevat dus waardevolle tips, inzichten uit de praktijk, aandachtspunten, enz. De bedoeling is steeds om de potentiële klant te helpen om een doordachte beslissing te maken.

Filosofie achter een lead magnet

De filosofie achter een kwalitatief hoogstaande lead magneet is simpel:

Eerst geven en dan nemen.

Laat heel duidelijk blijken dat u van wanten weet. Uw kennis en autoriteit laten blijken is hierbij cruciaal. Wees niet bang om u knowhow bloot te geven… Dit onderscheidt u net van de concurrentie! Geef een blik achter de schermen, geef wat geheimen prijs, het wekt vertrouwen.

Het stuk moet zodanig goed en waardevol zijn dat potentiële klanten er gerust wat geld voor willen neertellen. Maar u vraagt er geen euro voor! U geeft dit voor niets weg. Om de relatie op te starten en vertrouwen te winnen. En om uw bedrijf te onderscheiden van de concurrentie!

Focus steeds op kwaliteit, verzorg uw taal, zorg voor een nette presentatie en een aantrekkelijke cover, enz. Kortom, zorg dat het plaatje klopt en maak er iets professioneel van!

Return On Investment van een lead magneet

Een goede lead magnet en de bijhorende marketingfunnel kost energie en tijd. Zo’n lead magnet komt niet op 5 minuten tot stand. Dit vergt een grondige voorbereiding qua inhoudstafel alsook een grafische aanpak van hoog niveau.

Denk dus geruime tijd na over welke problemen uw bedrijf kan oplossen en hoe u deze in een overzichtelijke structuur in een lead magnet kan brengen.

Belangrijk hierbij is om steeds concreet en realistisch te blijven. Het heeft geen nut om torenhoge verwachtingen te scheppen die u nadien toch niet kunt nakomen.

Afhankelijk van uw niche en sector kan een kwalitatieve lead magnet een steengoede ROI bieden… Het hangt af van enkele cruciale factoren zoals de termijn waarop uw lead magneet bruikbaar blijft!

Hou de lead magnet evergreen

Hou de inhoud van de lead magneet relevant voor een lange periode.

Concreet betekent dit dat u beter geen cijfers en statistieken van dit jaar opneemt in uw lead magnet. Want wanneer iemand volgend jaar uw lead magnet gaat downloaden, zal deze persoon het gevoel hebben dat de inhoud ervan reeds verouderd is.

Om de ROI van uw lead magnet zo hoog mogelijk te houden, is het dus belangrijk om strategische content te maken die jaren aan een stuk relevant kan blijven.

Dit is onze specialiteit bij Black Donkey Lab dus contacteer ons gerust indien u hulp wenst!

Zorg voor een sexy & professionele presentatie

Voelt u zich zelf aangetrokken tot een e-book, brochure of gids indien dit er flets uitziet met een verouderd lettertype en semi-professionele foto’s? Inderdaad, de kans dat u zoiets gaat lezen is klein. Bovendien wordt er in uw onderbewustzijn reeds direct een negatieve bijklank ontwikkeld.

Perceptie is cruciaal, zeker in een wereld die steeds meer digitaal wordt. Voor een lead magnet houdt dit in dat de front en de backcover van de lead magnet er professioneel moeten uitzien.

Scheid direct het kaf van het koren

Daarnaast moet de websitebezoeker heel duidelijk kunnen lezen wat de meerwaarde van deze lead magnet is. U plaatst dus alle voordelen van het lezen van deze lead magnet op een professioneel opgebouwde landing page.

U meldt ook steeds voor wie de lead magnet bedoeld is zodanig dat bepaalde bezoekers die behoren tot de doelgroep direct affiniteit voelen met uw aanbod. U spreekt hierdoor enkel potentiële klanten aan en niet de hele wereld. Ga zo specifiek mogelijk, dit zal een betere indruk nalaten op uw doelpubliek.

U focust op deze landing page vooral op de pijnpunten van de bezoekers. U beschrijft dan dat ze in deze lead magnet zullen ontdekken hoe ze probleem A oplossen, hoe ze omgaan met probleem B, een overzicht van veelgemaakte fouten die ze moeten vermijden, enzovoort.

Zorg voor Calls To Action in de lead magneet

In de lead magnet zitten hier en daar ook links naar bepaalde waardevolle pagina’s op uw website die nog dieper ingaan op een bepaald topic.

Idealiter zitten er hier en daar ook Calls To Action in uw lead magneet: in het oog springende knoppen en/of tekstlinks die rechtstreeks naar een contactpagina of offerte-aanvraag pagina op uw website leiden.

U geeft de potentiële klant dus steeds de optie om snel en met enkele klikken contact op te nemen met uw bedrijf.

Dit lijkt onbelangrijk maar het is het niet. Het is cruciaal. Conversiepercentages (van anonieme bezoeker tot gekende lead) hangen af van dergelijke Calls To Action.

Sales funnel maken? Contacteer ons

Wenst u een professionele lead magnet te maken maar weet u niet goed waar en hoe te beginnen?

Contacteer ons dan gerust voor advies op maat.

Wij kunnen uw sales funnel maken van A tot Z, inclusief:

• Creatie van front en backcover,
• Creatie van wervende inhoud,
• Implementatie van Calls To Action in de lead magnet,
• Koppeling van de links in de lead magnet aan uw Google Analytics zodanig dat u kunt meten hoeveel lezers er effectief lead worden (en in een latere fase klant),
• Creatie van sexy landing page om de juiste personen te overtuigen om uw lead magnet te bekijken, enzovoort.

Wij focussen op leadgeneratie en het opkrikken van conversiepercentages. Uw bedrijf doen groeien met behulp van wervende lead magnets is onze grootste passie.